1：客户需求

劲酒是所有酒业中最早最接近快消品模式的企业，劲酒长期通过与央视合作进行品牌传播，树立了高品质保健酒的品牌形象。由于劲酒之前的销售模式一直以线下为主，所以主要通过传统的营销方式进行品牌文化传播。而劲酒电商平台的上线，就需要借助互联网的高效传播能力，迅速将平台知名度提升上来。

2：投放方案

①：通过秒客达DSP系统进行精准人群定位，其主要定位标签为 保健酒、保健品、男性年龄段为25——55岁的爱酒用户、近期有送礼需求的用户。广告投放策略定位各大节假日，送礼需求较高的时间段，在这段时间，增大广告的投放力度，将主要在新浪门户、网易新闻、以及今日头条、一点资讯等新闻媒体进行广告投放。并且在广告创意中，突出商城的活动，如父亲节买一送一等优惠促销活动等。

②：除网络硬广投放外，我们还结合其他软广营销方式，对其电商平台进行全方位的立体营销推广。通过在各大知名门户网站发布新闻稿对其平台进行详细介绍宣传，如新浪、腾讯、网易、北京时间、光明网等。同时结合问答推广营销方式，对其平台进行了口碑营销，如在百度知道等平台，进行相关问题的提问以及回答，推广文案如“问：网上那里可以买到正品劲酒

答：可以去搜索一下劲酒商城，这是酒劲品牌自己开设的电商网站”，除此之外我们通过在一些男性用户居多的论坛社区，进行品牌软文宣传。

3：投放数据

结合硬广软广的双重推广手段，让客户的电商平台在短短3个月的时间里，收获了68万新增用户，单日最高订单数85875笔的喜人成绩。而这三个月客户平均每月的广告投放预算是125万元，分别为硬广信息流广告月消耗45万元，投放媒体类型主要集中于男性用户较多的新闻APP、硬广视频广告每月消耗60万元，投放媒体类型主要集中于优酷、爱奇艺等视频平台，视频广告主要投放在军事、新闻等男性观众较多的视频栏目中。另外每月在软广上的消耗在10万元左右。