1：客户需求

重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、新希望乳业控股有限公司等五家公司组成。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店，并收购四川省西塔乳业有限公司，现有从业人员近3000人。截止2010年12月底，公司总资产7.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。

本次客户希望在双十一期间，为新上线的天茂旗舰店提升广告曝光量，并助力完成销售业绩。本次活动的投放周期为一周，投放地区为西南地区（重庆、贵州、四川等地）。

2：投放方案

①：本次广告投放，为达到优质的广告投放效果，跟商家商谈后，为吸引潜在用户对广告内容的关注度，所以联合商家推出了优惠券的领取活动，分别为进店即送10元的购物元，购物满100后，再做出一定的减免优惠活动。

②：在媒体的选择方面，主要选择了菜谱类的APP（原因：女性家庭主妇用户较多），优酷、爱奇艺、乐视视频（原因：女性用户较多，且电商等活动类型广告投放视频广告，吸引力度大，文案内容更容易完全呈现）。

③：通过地域设置，将投放的地区精准锁定在了天友乳业线下业务覆盖的区域，并且将广告的投放比例设定为了男性用户30%，女性用户70%，通过丰富的广告形式以及海量的媒体流量，以及精准的定向技术，顺利的完成了本次投放任务。

3：投放数据

通过本次的广告投放，客户共计获得了2541万次的目标受众群体曝光量，超过300万目标用户点击了广告创意进行了深度了解，并且有180万用户领取了商家的优惠券，通过不断的优化，点击率和领取优惠券的比例超过了预期投放值，客户通过本次的广告投放项目，与秒客达建立了长久的合作关系。